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关于瑞邦

 

      现如今，笔记本电脑越来越普及，我们决定打造了一个IBM/苹果笔记本价格、技术、交流论坛，于是大连IBM笔记本(瑞邦)论坛出现了。

 

     本司严格遵守行业规定，不销售任何换件机、拼装机、刷号机、二手翻新机等危害用户利益的商品，本司所售所有机型均为真正原装正品全新机器，让用户买得放心用得舒心！！ 货真价实，质量可靠，服务有保证。

 

      我们的经营理念是开创一种全新的“网络+实体”、“店购+邮购”的商业模式。你可以找到我们的实体店面，也可以找到我们的网络商城；更可以轻松在线选购，免除逛街之苦；借助传统手机店铺优势，结合网络营销，我们的目的，就是达到产品的直销，减少固定资本的投入以及流动资金的占用，最大削减中间成本，为大家带来最实惠的产品。

 

正规注册公司

       瑞邦是在工商局登记注册的，完全正规的有限责任公司，一直以来秉承客户至上、服务至上的经营理念为众多客户提供了满意、周到、专业、的服务。网站是我们和客户沟通的桥梁，我们是实体注册公司、不是民宅销售团体；我们的售后技术团队是真实存在的、客户来公司就可以真实看到，可以给您信心的保障、毕竟笔记本是大件商品、不要忽略这最重要的一点。个人销售是没有办法和公司实体服务对比的。

我们承诺

给客户最完美的机器（我们所售的机器均为全新原装）
给客户最实惠的赠品（购机即赠全套赠品，如果您放弃赠品，那么机器价格优惠150元）
给客户最合理的价格（我们一直致力于减少各种成本，给您最实在的优惠价格，在把服务和售后做到最好的情况下保持最少利润／同比商家的最低价）
人性化的论坛社区（我们论坛大家无论是买过机器的还是没有买过机器的都是朋友，有问题大家相互帮助）
给客户最完善的售后（售出后一年内官方保修范围内免费保修，全球联保三年）

技术力量

      瑞邦拥有自己独有的系统恢复盘，无论您购买瑞邦的哪一款ThinkPad笔记本都可以利用我们独有的系统恢复盘轻松做系统，大大节省了您宝贵的时间。我们还拥有专业的技术人员为您提供售前售后咨询、软件使用咨询。我们拥有自己的专业维修部，所以在瑞邦买机器的朋友，可以完全放心，因为我们会给瑞邦的会员提供成本费维修服务。（出保修期的话）

 

服务理念

       顾客至上、信誉至上、服务至上。吸收时尚先进的销售购买理念，打造一个专业化、人性化、品质化、现代化的笔记本价格、技术、服务交流论坛。

 

精英团队

      瑞邦拥有经验非常丰富的管理人员以及专业的技术人员，有着丰富的管理、售前、售后、经验，尽最大的努力为每一个笔记本用户提供最周到的服务。从深圳到大连，每个环节都是让您放心的保证!

 

瑞邦能做什么

        瑞邦能带给你真正原装全新的 IBM THINKPAD 国际机型,（港行，新行）绝没有“翻新”机，“换件”机。

在瑞邦，您能亲身体会到一种诚信，体会到一种文化：

我们当场和您一起为每一台“小黑”进行“体检”，无论您是刚刚接触小黑的新手，还是已经完全玩转小黑的“老鸟”，我们会为每一台要走很远的路的“小黑”买一份“人身保险”，只为他能安全到达外地客户的手里，而，这一切的费用，都由我们支付。。。。也许这样的例子太多太多，一时也说不完，我只想让您知道，瑞邦是站在客户的角度上去考虑问题的！

 

你用的第一台笔记本可能不是Thinkpad，但是第二台绝对是”

或许你会觉得这种说法有些夸张甚至难以理喻，那是因为你从来没有体验过甚至接触过ThinkPad。很多人都是因为抗拒ThinkPad的古板外形和一成不变的黑色而选择其他笔记本，当你偶然使用了ThinkPad后，就会改变自己对这个富有传奇色彩笔记本的看法。

 

我们做事情的初衷就是：和小黑一样，踏实务实，用内涵打动客户，要给客户最好的！

 

大家比较国际货报价的时候，要注意以下几点：

     首先，大家一定要知道并且可以自己通过各种渠道了解到，笔记本销售行业早已不是暴利行业，行业模式已经从2000年左右的卖方市场-〉2003年左右的充分竞争市场-〉2005年左右的过度竞争市场-〉2007年的理性回归,低价笔记本开始暴露出严重产品和售后的问题，非常多的大型公司开始向服务转型,重装系统,做软件维护另行收费已经成为用户容易理解的事情。目前我们对自己的用户实行的免费维护,但是对其它地方的购买用户是实行的收费服务。

 

        其次，大家一定要知道，国际货行业的报价模式跟大陆行货报价模式很不一样，大陆行货笔记本都是媒体报价，实际成交价面议，往往还价幅度大一些，究其根本就是有厂商在维持秩序。国际货报价则是商家只要有可能，都尽量往低处报，生怕自己报高了失去竞争力，尤其是缺乏知名度和美誉度的商家，更是如此。这是一种低级的销售模式，成本摆在那里，没有谁可以说自己能拿到多低价的货，除非有问题。在利润非常微薄的情况下，如何保证机器的质量和服务？

 

       其三，大家一定要知道，品牌的差异性源于产品或者服务的差异性，而X货经销商经营的产品是高度统一的，失去了产品的差异性，就只能从服务差异性找自己的竞争优势，而产品的售后服务是或有的，不少客户往往因为一到两百元差价就极大地忽略了这一点，抱有侥幸心理，中国有句古话：拣了芝麻，丢了西瓜。对于价格的追求不要过度，到了一定程度，鱼和熊掌肯定是难以兼得的。例如客户希望价格低而且售后服务好，但是明显的矛盾是价格低是建立在成本低的基础上的，良好售后是建立在足够的人手并且要训练有素的基础上的，这样成本也就上来了。大家可能要问，为什么不能通过规模效应有效降低单位成本呢？看沃尔玛/家乐福多低价……理论上如此，实际上，国内国际货商家不可能有这个发展模式。无法照搬规模。原因，不言自明。

 

        最后，服务要讲态度，更要讲的是实力，最讲的应该是管理。一个良好的服务体系应该有以下特征：有明确的，独特的，方便客户的保修条例。要有明确的服务流程以及操作规范，要有明确的训练有素，兢兢业业的服务执行人，要有明确的服务效率考核指标，要有清晰的过程说明，以及让客户完全的有知情权。

 

为什么要选择我们？

 

      ThinkPad哪里都不差,就是行货太贵,水货担心保修,选对地方还是关键啊!

　　首先来说下目前做笔记本的几种类型：（二手的就不谈了，就说全新的）

　　1、正品行货；2、正品水货；3、刷号机；4、拼装机；5、换件机。

　　 先说行货跟水货的区别，行货就是只在大陆销售的机器；水货是不在大陆销售的机器。

为什么有行货和水货的区别，由于ThinkPad的机器在大陆的售后服务都卖给了蓝色快车（另一个独立的公司，跟中国铁老大有关系），因此就出现了售后的分别，以前蓝快也负责ThinkPad的非大陆机器的免费售后服务，但是，现在由于政策的调整，不再对非大陆的机器进行售后服务。因此这样就出现了水本行本的本质区别，两个的区别就是售后的问题。水本只能在境外获得免费的硬件“保内”维修，如果水本在国内进行售后必须付费，不管是否在保内。

 

　 　因为在水货和行货价格上的巨大差异，一些人就走歪门邪道，把水货当行货卖。当然有的人直接就把水本当行本卖了，不过那是对一些根本不懂的消费者的做法。为了欺瞒一些稍微高级点的用户，就出现了刷号机。先找一个真正的行本，将他的所有东西都克隆下来，然后把这个当行本卖。现在也有人就把一些拼装的机器用来刷。用原装水本刷的叫A类刷号，用拼装刷机叫B类刷号。

 

　 再来说拼装机：拼就是拼一个型号，用ThinkPad的一套，拼一个机器出来，然后再刷，拼装机必刷。

       换件就简单了：就换些值钱的，将便宜的、容易卖掉的东西换到机器上。一般简单的就是换内存、硬盘、光驱，也有换显示屏的，甚至换CPU的。

 

　　 你现在就基本上有了个价格体系，成本体系了。

 

　  第一是行货最贵，第二就是A类刷号（因为是原装水本再刷号就又增加了费用），第三就是水本（没换过件的，也不是拼的），第四就是拼装刷号的（一般用于卖假行货，也就是B类刷号的机），第四就是用非ThinkPad原装的拼，就是不用ThinkPad原装的配件，用的其他代用的。
     
　 　 大家都知道深圳有很多水本批发商，但不是说从深圳过来的水本都是没问题的。举个例子有家深圳水本公司，每次都会比别人的便宜很多，不管什么型号不管什么机器。当然那些东西的成本大家都清楚，那肯定不是那价格。他的货肯定有问题，当然确实有问题，他的是拼装机，最低的那种。他是招一批人到处推，这个也去卖，那个也去卖。当然随着时间的推移，机器出问题的就开始慢慢地多起来了。到了一定的程度后，他肯定就做不下去了，然后他就改头换面，成立另一家公司，接着再搞一批人，又来这样的模式，继续那样做。这个可不是编的故事，这个可是真的，如果你想这样做也非常容易的。

         虽然我们货源也来自深圳，但我们有长期稳定的诚信合作商，经过3年的摸索和学习，我们绝对能为您把好质量关！      　     

    那么有人说了淘宝上有很多掌柜信誉很好，价格也便宜，现在上网的人估计是有70%的人知道怎么弄淘宝，那也该知道好多淘主的信誉是炒来的，甚至是买来的。想想吧，您买的是笔记本，而不是买件衣服，穿两天烂了丢了就是了。万一笔记本出了问题你找谁？淘宝只负责交易不出问题，试问您真的了解他的经营方式？真能得到他承诺的良好售后服务？小心翼翼给人家汇款，然后再忐忑地等待和期待人家履行承诺将机器发到你手上，终于人家把机器到手了，你又得忐忑地验机。人倒不累关键是心累，如果哪个环节出了问题，估计不是心累是心伤了   就算您有幸，遇到了外地商有诚信，并且也会给你解决一切软硬件问题。我不知道你们怎么想，假如你的机器出了点问题，你想得到解决，软故障还好办一点，即便不是懂ThinkPad的人或许都能解决那方面的问题。但是如果解决不了或者说是硬件出了问题？你还得发给他弄，一来一回运费也要几百来块了。况且也绝对不可能百分之百地保证他是信守承诺的。他不守信用的话，你找谁？坐飞机去找他？现在还有很多外地骗子，买个域名几十块，租个空间几百块。就建网站卖本本了。

　　  首先我们做这行的给你说明白了这行里面的东西，我们其实也经常对我们的用户说清楚这点。我们只能保证我们自己的货是什么就是是什么，不敢保证也不敢肯定人家是不是。我们卖的水本，可以向顾客承诺100%保证是全新原装的，机器可以随时拆开验机。（用户自己要求增加内存的除外）。

 

　　   看到这里，您的选择是？如果你选择了我们，至少您可以安心。虽然是先交定金，第二天验机付余额，但同城交易你有什么好担心的？风险由我们来承担，您只要享受我们的服务就好了，不方便的顾客我们可以送货上门让您验机，满意了我们帮您安装ThinkPad原装大陆行货正版的国际P专业版系统（含隐藏分区及一键恢复），不懂电脑的我们还可以帮您装上您需要的一切软件，比如office、 Excel、ACDsee、QQ、杀毒软件等等。使用过程中需到问题，我们可以QQ或电话协助您解决，解决不了的我们依旧可以上门服务。这样购机，你还有什么不放心、不安心、不称心的？

　　   最后，我要说句：诚信是双方的，如果您信得过我们，也喜欢小黑，那么请选择我们吧。